¿Qué es una unidad de Cliente Modelo?
Imagínese que es 1993 y una start-up se acerca a su empresa con un nuevo tipo de teléfono que es móvil, pesa cinco kilos, se rompe cada dos minutos y cuesta 10.000 USD.
¿Optaría usted por confiar en esta tecnología para su empresa? Probablemente no.
Por Sebastián Domínguez
Enfrentado a cualquier tecnología emergente, es difícil predecir cómo los productos correspondientes van a evolucionar, ni si las start-ups que los ofrecen seguirán existiendo en 3 años. Además, es posible que sus unidades de negocio no adopten los productos o que los productos ni siquiera funcionen como se esperaba.
Pero, al mismo tiempo, su empresa estaría en desventaja frente a la competencia hoy día, si no usara teléfonos móviles.
¿Cómo saber si es el momento y la tecnología emergente indicada para su empresa?
Su unidad de Cliente Modelo es la encarga de responder esta pregunta y posicionar a su empresa en la Pole-Position.
A través de esta unidad, su empresa pasa a ser uno de los primeros clientes de la start-up y se asegura condiciones muy favorables. Este enfoque difiere del de una incubadora o aceleradora en muchas maneras, y viene con grandes ventajas competitivas:
- Su empresa no sólo obtiene acceso temprano a nuevas tecnologías prometedoras a bajo costo y básicamente libres de riesgo,
- sino que también se beneficia obteniendo información estratégica sobre nuevas tecnologías, mercados, precios y ventajas sobre sus competidores al tener acceso a esta tecnología con exclusividad en cierta área de negocios por un tiempo limitado.
Su unidad de Cliente Modelo busca tecnologías que sus proveedores o socios actuales no ofrecen y selecciona las start-ups que tienen las tecnologías que su empresa necesita. Además, su unidad de Cliente Modelo articula todas las funciones y unidades de negocio dentro de su empresa con el fin de asegurar una adopción rápida y exitosa.
El resultado final se refleja en el rendimiento económico de su empresa.
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Nos encantaría conocerle y asistirle en la formación y gestión de su unidad de Cliente Modelo.
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